不僅僅靠比賽，看西甲俱樂部如何利用球場“掘金”

西班牙足球正迎來一場由“球場”驅(qū)動的經(jīng)濟(jì)革命。各俱樂部紛紛投入巨資翻新或重建主場，這不僅僅是場館的升級換代，更是一次深刻的商業(yè)模式變革。這場轟轟烈烈的“磚頭經(jīng)濟(jì)”熱潮，未來有望直接為西甲引進(jìn)頂級球星提供強(qiáng)大的資金支持。

“高效運(yùn)營球場，將極大地提升俱樂部簽下頂級球員的能力。”西甲聯(lián)盟俱樂部辦公室主任哈維爾·布蘭科在接受《阿斯報(bào)》采訪時(shí)明確指出。

球場不再只是“比賽工具”

過去，足球場每年僅承辦約18場比賽，利用率極低。如今，俱樂部正全力發(fā)掘這一長期被忽視的商業(yè)潛力，力求讓球場全年無休地創(chuàng)造價(jià)值。

布蘭科舉例說：“像馬競這樣的俱樂部，每年在非比賽日舉辦的商業(yè)活動就超過200場?！瘪R競無疑是這一領(lǐng)域的先行者，也是西甲少數(shù)能在球場商業(yè)化方面與英超豪門抗衡的球隊(duì)——要知道，英超頂級俱樂部每年通常也只有80到100場非比賽日活動。

據(jù)布蘭科透露，上賽季西甲各俱樂部共舉辦了500場非比賽日商業(yè)活動，而本賽季迄今已增至620場，增長勢頭非常迅猛。

“振興計(jì)劃”助推球場革命

這正是俱樂部未來收入的重要增長點(diǎn)，也是西甲掀起球場翻新浪潮的根本原因。

布蘭科預(yù)測：“在‘振興計(jì)劃’實(shí)施前，西甲球場的平均年齡高達(dá)40年；而到2027年，這一數(shù)字將降至20年?！睘榇耍麄€(gè)西甲在球場基礎(chǔ)設(shè)施上的總投資可能高達(dá)40億歐元。

他強(qiáng)調(diào)：“我們的目標(biāo)是改造球場，提升球迷體驗(yàn)，同時(shí)大幅增加收入?！?/p>

球場的定位已不再僅僅是城市地標(biāo)或一年18場比賽的場所。俱樂部正將其拓展為多功能商業(yè)空間：不僅可以舉辦演唱會，還包括企業(yè)團(tuán)建、影視拍攝、會議室租賃、品牌活動等多元業(yè)態(tài)。布蘭科解釋道：“更換一次草坪成本極高，我們必須讓球場持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值?！彼a(bǔ)充說：“俱樂部的目標(biāo)并非僅僅是辦演唱會，而是全方位挖掘收入潛力?！?/p>

比賽日經(jīng)濟(jì)同步爆發(fā)

未來引援的資金，不僅來自球場的“第二春”，也來源于比賽日經(jīng)濟(jì)的全面升級。近年來，現(xiàn)場觀賽的球迷數(shù)量持續(xù)攀升。

2024-25賽季，西甲聯(lián)賽創(chuàng)下了1730萬的總觀賽人次紀(jì)錄，同比增長7.5%。其中，西甲聯(lián)賽貢獻(xiàn)1120萬人次，西乙聯(lián)賽達(dá)610萬人次，后者同比增長高達(dá)21.3%。足球的魅力正吸引著越來越多的觀眾，而收入也隨之水漲船高。

目前，西甲俱樂部通過比賽日（門票、季票、貴賓接待等）獲得的收入約為7億歐元（2022-23賽季為6.29億歐元）。盡管與英超約10.6億歐元的水平仍有差距，但增長空間巨大。布蘭科指出，西班牙球場禁止售酒的政策是一大劣勢：“英超球場的餐飲消費(fèi)人均收入可達(dá)西班牙的八到十倍?！?/p>

兩大戰(zhàn)略：貴賓服務(wù)與季票改革

盡管存在挑戰(zhàn)，西甲正通過兩大核心策略推動收入增長：

1. 貴賓服務(wù)升級

貴賓服務(wù)不僅是VIP包廂，更是一種高度定制化的觀賽體驗(yàn)。俱樂部正提供更多差異化產(chǎn)品，滿足不同層次球迷的需求。

布蘭科坦言，西班牙在這方面仍落后于歐洲：兩年前，西甲球場的貴賓席位占比僅為3%，而英國為12%，法國7.6%，德國6%。但如今，這一比例已提升至4%，貴賓席總數(shù)從3.65萬個(gè)增至近4.64萬個(gè)。“我們必須有能力回應(yīng)市場需求，讓每位球迷都能找到適合自己的座位和價(jià)格。”

2. 季票轉(zhuǎn)讓計(jì)劃

西甲球迷季票持有率雖高，但實(shí)際到場率偏低（通常只觀看四分之三的比賽）。為此，聯(lián)盟大力推廣季票轉(zhuǎn)讓機(jī)制，允許球迷將閑置場次轉(zhuǎn)讓，俱樂部與球迷共享收益。

這一模式從2022-23賽季的19家俱樂部，迅速擴(kuò)展到2024-25賽季的30家，已促成近50萬張季票的轉(zhuǎn)讓?！斑@是一筆巨大的收入?！辈继m科表示，僅此一項(xiàng)，各俱樂部（不含皇馬和巴薩）就額外增收1160萬歐元。對單個(gè)俱樂部而言，多則可增收40萬歐元，堪稱可觀。

球場不再是沉默的混凝土，而是流動的金庫。當(dāng)“磚頭經(jīng)濟(jì)”與比賽日收入雙線并進(jìn)，西甲俱樂部的財(cái)政健康度將顯著提升?？梢灶A(yù)見，未來那些閃耀賽場的球星，其高額轉(zhuǎn)會費(fèi)背后，或許正是由一場場演唱會、一次次企業(yè)團(tuán)建和一張張轉(zhuǎn)讓的季票所共同支撐。